网站首页 设为首页  收藏本站  注册  登录
要闻 城事 娱乐 文化 财富 房产 爆料 社会 时事 旅游 体育 教育 女性 汽车 视觉 龙江 健康家园 专题 生活社区
您当前的位置 :要闻 正文
租房免佣,中介缘何乐于自宫?
http://dh174.cn 2019-11-02

租房免佣,中介缘何乐于自宫?

品途网按:链家地产推出互联网经纪公司 “丁丁租房”,承接了链家所有租房业务,并宣布对租客免中介费。链家下了战书,各大房产中介公司又要如何应对呢?中介费一路走低,这意味着租房市场越来越成为一个切入口,其背后是房产行业巨大的市场份额和上下游产业。但免费不是法宝,最终还是要看服务质量和用户体验。


文/华晔 (品途网记者)

2015年2月28日,链家地产推出互联网经纪公司 “丁丁租房”,承接了链家所有租房业务,并宣布对租客免中介费。

过去的一年,我们以低廉的价格体验过专车、快餐、美甲、按摩、足疗……,我们抢各种红包和优惠劵。而现在从线下起家,被认为重模式的租房服务,对租客的中介费降到了零!

免费服务,这其中有什么阳谋,什么阴谋?链家下了战书,各大房产中介公司又要如何应对呢?

3大关键词揭示免费背后的战略意图

去年以来,从一线城市房产中介公司的系列动作中,我们可以看出3大关键词:并购整合、线上线下融合、中介费一路走低。(文章后附:2014年8月至今中介公司重大事件时间线)

关健词一,并购整合,意味着创造一个更大的平台。定位之父艾.里斯及杰克.特劳提出二元法则,即在一个成熟的市场上,营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”,通常,其中一个是领导者,另一个则是后起之秀,二者相互对立。长远来说,如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二,就必须重新考虑战略。

关健词二,线上线下融合,意味着向大平台走去时,谁都不愿一条腿走路,受制于人。一方面,线上平台的成熟,让消费者对互联网的接受和依赖程度不断提升。“互联网+”成为一种趋势,传统企业要有作为,必然要谋求转型。另一方面,线上平台公司的壮大,让其不甘于仅停留在线上,而是要去线下寻找赢利点。

关健词三,中介费一路走低,这意味着租房市场越来越成为一个切入口,其背后是房产行业巨大的市场份额和上下游产业。

链家网CEO彭永东曾表示:未来中国的房产领域一年有12万亿的交易。以互联网思维来看,那就是通过免费,引入流量,再带动整个产业链的开发。

品途网对丁丁租房相关负责人的采访也证实这一点:“丁丁租房的收费模式是对租客免佣金,对房东收取的佣金相当于5天租金。我们选择不收租户中介费,核心是因为租房市场鱼龙混杂。通过免费,我们能够快速切入到这一市场。”

综合以上三点来看,各大房产中介公司正在争相利用行业的窗口期,在激烈的竞争中跑马圈地,争做行业大佬,从而在未来拿到行业最大的市场份额和利润。

链家走向大平台的4步战术

链家COO徐东华在其微信公众号的文章里写道:链家正努力告别“大公司时代”,向“平台级企业”过渡。

具体这个过渡的战术是什么呢?请看下面这4步:

第一步,线上信息和价格的透明化,即100%真实房源;

第二步,以线上倒逼线下门店,只能以提升服务品质取胜,不再存在价格盲区;

第三步,服务品质的提升带来良好的口碑,帮助实现企业的定位:这个平台是可以信赖的;

第四步,培育和发展整个生态圈,包括二手房和新房的买卖、不动产的管理、家政、生活支付、金融理财、装修、智能家居等领域;

链家网CEO彭永东说:“未来在这个行业里会孕育出来一个非常大的平台,线上也要强,线下也要强。全国应该不会超过3个大的O2O平台。甚至可能在某些城市都不会有第二个,只会有一家非常大的O2O平台。只做纯线上或纯线下都不是主流。”

不管是阳谋还是阴谋,基本企图昭然若揭。那么,链家下了战书,各大房产中介公司又要如何应对呢?

房产中介公司的若干条出路

第一,向行业的前2名冲刺,做大平台;

第二,出卖公司,被整合并购;

第三,坚持传统路线,那么只能面临市场份额被压缩;

第四,走向具有吸引力的细分市场,建立自身独特的竞争优势。

以爱屋吉屋为例,这家2014年8月在上海上线的O2O网络中介服务公司,不设门店,不划区域,租房人网上预约、线下看房,一对一客户顾问全城带看。上海租房佣金全免,二手房买卖佣金1%。一经上线,仅用4个月就以28.95%的份额做到上海整租房市场份额第一。

2015年3月13日,品途网联系我爱我家的网站在线客服,被告知租房佣金仍为一个月的房租。面对爱屋吉屋的快速发展和链家的重拳出击,留给我爱我家的转型期不会太长。坚持传统路线,面临的是市场的萎缩;或者走向细分市场,建立自身独特的竞争优势,那么则要看我爱我家的积淀有多么深厚了。

结语:免费不是胜出的法宝 ,关键要看服务

丁丁租房让本不平静的春水再起波澜,其带动的涟漪将会波及二手房和新房的买卖、装修、物业管理、搬家、生活支付、金融理财智能家居等一整套产业链,连房天下(原搜房网)也推出了有效期内免收中介费的政策。

但是免费的招打出了,效果如何,还要给合具体的服务效果和用户口碑来看。

品途网向近日找房的朋友推荐了丁丁租房,但他表示,链家推荐的房难以满足他的需求;而本文作者也在丁丁租房发出预约看房的邀约,但两日后仍未收到回复。

所以,在互联网与传统行业结合的O2O时代,免费不是必胜的法宝,最终还要看企业所提供的服务是否满足用户的需求。假如以自损八百伤敌一千的方式碰巧成为行业第一第二,固然也能成为悲壮的英雄,但一将功成万骨枯,谁为将,谁会成为那数万的枯骨,其中自有万般机缘。

附:2014年8月至今,中介公司重大事件时间线:

l、2014年8月,爱屋吉屋租房服务在上海上线,应用全套自主开发的O2O网络中介服务系统。租房人网上预约、线下看房,通过一对一客户顾问进行全城带看。其收费政策是:上海:房客免佣,房东收佣35%。北京:传统租房佣金减半收取。

2、2014年8月,搜房网对内宣布快速向交易大平台转型,电商项目全部转为新房分销项目,现有的新房销售团队全员转为新房渠道团队。

3、2014年10月7日,搜房网宣布,与21世纪不动产签署战略合作协议。

4、2014年11月1日,链家和我爱我家同时终止了与搜房网的业务合作。

5、2015年2月,链家地产与伊诚地产全面合并,目标打造万亿级O2O平台。

6、2015年2月28日,链家地产推出互联网+经纪公司——“丁丁租房”, 租客0中介费,房东收佣5天房租,承接了链家所有租房业务;同时,爱屋吉屋二手房业务板块上线,只向房客收取1%的佣金。

7、2015年3月1日,链家地产与上海德祐正式宣布合并,成为目前国内最大的地产经纪公司。

8、2015年3月2日,58同城宣布以现金加股票的方式收购拥有国内第一房地产租售服务平台的安居客集团。此次并购后,将成立58安居客房产集团,继续坚持只做平台的定位,构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。

9、2015年3月18日,房产O2O平台链家宣布与深圳中联地产全面战略合作。中联地产是深圳第二大的房产经纪公司,始创于1993年。经过20多年的发展,中联地产已经覆盖深圳、武汉、广州、长沙、惠州5个城市,拥有近300家门店。

[ 原创声明:品途网尊重原创作者及单位版权,本文为品途网原创内容, 作者:华晔,转载请注明出处,违者品途网有权追究其法律责任 ]


[ 推荐文章 ]《90后海归小鲜肉,抓住售楼员做房产O2O》

链家这类传统房产中介机构要改革,搜房、房多多几个互联网房产公司也瞄准了房产O2O,还有58收购安居客也是冲着这市场来的;那么你是否以为创业公司没有机会了,还会有更好的模式吗?请点击屏幕下方阅读原文查看


相关阅读:
网上百家乐 www.nhsyyey.com
编辑:何双印
22.8K
相关报道
租房免佣,中介缘何乐于自宫?
航空公司常见的英语面试问题
重庆澳星出国:从香水 DIY 调制中,了解英国的独特魅力
初三毕业作文:?初中岁月不能忘
2012年情人节祝福语100条
那些男性荷尔蒙爆棚的女明星们
胸腔积液症状表现有哪些
警惕!公交车司机的暗语
2016年安全生产总结范文及年工作计划
今日节目话题:马德里双雄第八度交手马体可否继续不败?
 
 
 热门新闻排行
· 冰糖炖雪梨真能止咳吗?水果加热后会不会破坏营养?
· 初三毕业作文:?初中岁月不能忘
· 2012年情人节祝福语100条
· 张译谈十年后:我只想过,我不能活成什么样子
· 甲状腺囊肿一定要开刀吗?
· 开春大吉,HTC财报显示它还在赚钱
· 经期后吃3种食物,补血效果好
· 2017小学生学雷锋倡议书范文
· 社交场合中的礼仪
 推荐
· 入党积极分子思想汇报3篇【季度】
· 航空公司常见的英语面试问题
· 警惕!公交车司机的暗语
· 毛大庆倾心打造大庆朗读 为创业者开拓思路
· 二胎产假国家规定2017多少天
· 德学者研究称同一家庭中长子比幼子智商高
· 途牛并购两家旅行社获大陆去台湾游牌照
· 电视剧植入广告凶猛 《北京青年》变“代言人”
· 小学学校红领巾广播站广播稿之2
· 日官员称安倍指示就钓鱼岛等尽一切努力对华磋商
要闻 | 龙江新闻 | 时事 | 社会 | 娱乐 | 文化 | 财富 | 房产 | 汽车 | 健康 | 论坛 | 旅游 | 体育 | 教育 | 女性 | 视觉新闻 | 金色夕阳 首页
涿州日报报业集团版权所有,未经允许不得镜像、复制、下载
涿州日报报业集团
黑ICP备11001326号-2